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【人物名片】埋头深耕,勇攀流体机械领域顶峰

2019-03-28 08:25:19 来源: 美国28走势图网

季伟,江苏金通灵流体机械科技股份有限公司董事长兼总裁。美国28走势图市“三名”人物、改革开放40年美国28走势图优秀民营企业家。

生在春天里的金通灵,迎来创立以来的第27个春天。短短20多年里,这家起初生产空调风机的村办企业,一步一脚印埋头深耕细分领域,在不断创新中逐渐成长为当下国内流体机械高端领域的佼佼者。

“2018年,我们完成了约20亿元的销售额,”说起企业的发展,与金通灵一路走来的季伟自豪之情溢于言表。在他的带领下,金通灵正沐浴着春风不断拔节生长。

子承父业,传承中不断创新

1993年春,在崇川区钟秀乡百花村,一个名叫“金通灵”的村办企业拔地而起。创办者是季伟的父亲,一位通风设备领域的专家。季伟在金通灵创建之初就进了厂子,“当时就是天南海北地给厂里跑销售,卖空调风机。”

父子齐心,生意越做越红火。到了1997年,一年的利润已经有两三千万元。“一个村办企业,这样的业绩令人刮目相看。”可就在这一年,父亲的中风犹如晴天霹雳,倏忽间砸向季伟一家。企业不能没有领头人,长子季伟成为接班人。

接棒掌门的季伟不敢就此躺在父亲的“功劳簿”上吃老本,他从看似光明的前景中嗅到了一丝危机:风机卖给空调厂家,厂家再卖给建筑工程方。“最后他们没钱付现金,都是拿实物冲抵,换回来是肥皂、洗衣粉和抵债的汽车。”资金无法回流,长此下去企业难以为继。

季伟做的第一个决策就是抛弃现有的产品,向更高端的大型工业鼓风机领域发展。客户群体也从空调厂转向电力公司、大型钢厂、重点水泥制造企业以及中石化、中石油等。“这些行业几乎都是24小时作业,他们不歇,我们的产品就一直有市场。”

电厂脱硫是一个系统工程,在这个系统中,氧化风机是核心设备之一。而当时我国的脱硫氧化风机存在能源转化效率低、噪声大和维护成本高等多种问题。2005年,金通灵与西安交通大学、中科院等联合开始技术攻关。三年后,公司首台大流量单级高速鼓风机面世,一举打破了国外品牌对该产品长期垄断的局面。这款产品也成为金通灵的拳头产品,被应用于多个新建或改造的脱硫项目,几乎涵盖了主要发电央企及地方能源企业。

从无到有,从有到强。巨大的市场空间,以及高端产品的加成,让金通灵在流体机械领域的崛起过程中无往不利。到2010年,企业年销售额近6亿元,实现年利润近6500万元。手握拳头产品、带着扩张事业版图的野心,金通灵在这一年上市,敲开资本市场的大门。

做真正有市场竞争力的国货

2010年,全球经济增长速度放缓。工业鼓风机市场高速发展的时代成为过去,金通灵下一步怎么走?多次赴外学习考察后,季伟把眼光投向了更加细分的市场——高端流体机械领域。

从鼓风机到以压缩机、汽轮机为代表的高端流体机械,横亘在金通灵面前的是一条狭长而曲折的技术创新之路。“当时,我国这一类产品完全依赖进口。”季伟偏要一条路走到黑。“方向定了,就等于给自己上了一个镣铐,我就对自己说,你离不开这个行业了。”他暗下决心,要做就做国内第一、世界一流。

技术从哪里来?季伟四处拜访,向国内外大型企业和大院大所借智。在他的争取下,金通灵先后与西安交通大学、国电西安热工研究院、重庆钢铁设计院、美国ETI设计研究院、西南化工研究设计院等建立了长期技术合作关系。企业不断坚持走创新之路,实现了“开发一代、投产一代、储备一代”的良性循环。

完成对高端流体机械国产化的补白,是金通灵新一轮布局里的第一步。自2013年以来,汽轮机一直是金通灵新品中的重点。“通过不断的改进与完善,近两年,很多企业都愿意接纳金通灵,接纳中国制造,这是金通灵的胜利,也是国货的骄傲。”季伟介绍,2015年金通灵收购高邮市林源科技开发有限公司,2018年全资收购上海运能能源科技有限公司,正式步入生物质发电市场领域。借助自身的产品与技术优势,金通灵在生物质能源领域迅速吸引了众多投资者、企业的关注。“对我们服务的大多数客户来说,‘安全’是第一位的。”季伟觉得,要让企业选择国货,选择金通灵,就要在帮企业提效能降成本的同时,做好后续服务。如此,“支持国货”才不会成为空谈。

创新,也为金通灵的发展注入源源不断的活力。在季伟的带领下,企业于2003年被认定为国家重点高新技术企业,现有国内授权专利55件,其中发明专利19件,实用新型专利36件。先后参与6项国家、行业、团体标准的制定,多个产品获得国家级重点新产品、省级高新技术产品称号。

遭遇的困难,其实都是机遇

向现代化、国际化和集团化的发展过程中,“家长制”管理、“人治”重于“法治”模式的局限和不足逐渐显现。“企业能不能发展,就看你能不能大胆的使用非家族成员。”为此,季伟主动将权力下放,企业管理走向职业化道路。公司上市后的8年里,金通灵也从一个家族企业,逐步演变成家族占股30%、社会持股70%的社会化企业。

开疆辟土的征途不可能一帆风顺。去年,受多方因素影响,资本市场发生巨变。金通灵也受到波及,正处于高速发展期的企业面临的压力陡然剧增。看中金通灵已经具备的技术、市场、产业规模以及成熟的研发销售团队,国内一些企业向金通灵抛出“橄榄枝”,希望能够收购企业股权。深思熟虑后,季伟认定了一件事:再困难,也不会把企业交到外人手里。“金通灵在美国28走势图土生土长,理应把更多的资源留给美国28走势图。”

经过多次接洽,2018年12月,美国28走势图市国资委全资子公司美国28走势图产业控股集团有限公司与金通灵签订协议,双方同意将通过股权受让的形式,美国28走势图国资委未来将成为金通灵的实际控制人。未来5年,美国28走势图产业控股将为金通灵提供累计不低于50亿元的融资帮助及资金支持。这一剂强心针,也赋予金通灵更大发展空间和更多可能。

今天,当季伟回顾企业的整个发展历程时,还会庆幸在遇到瓶颈和困难时,没有让企业随波逐流。最难的时候,他以办公室为家,拿自己的摩托车作抵押换钢板回来搞生产。“但每一次困难,其实都是机遇。”季伟展望,金通灵将以单级高速鼓风机、压缩机、蒸汽轮机、燃气轮机等高端产品为主线,持续向生物质发电、垃圾发电、地热发电、太阳能光热发电、分布式电源集成技术等新能源领域进军,打造一个既涉足系统总包、维护运营,又具有核心设备的世界级强企。

记者 王玮丽

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